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Publicité dans ChatGPT : une PME doit-elle s'y intéresser ?
Par Clément Vergne, fondateur d'Ovalcom · · 2 min de lecture
La réponse courte
Les publicités sont diffusées dans ChatGPT en France depuis le 24 août 2026, auprès des utilisateurs des offres gratuite et Go. Pour l'instant, l'achat passe par les équipes d'OpenAI et ses partenaires : ce n'est pas encore un outil en libre-service pour les petites entreprises. Mieux vaut préparer le terrain que se précipiter.
Ce qui a été annoncé
OpenAI a annoncé le 18 août 2026 l'arrivée de la publicité dans 31 pays européens, dont la France, avec un démarrage le 24 août (Siècle Digital). Les annonces s'affichent pour les utilisateurs des offres gratuite et Go. Les abonnements Plus, Pro et Entreprise restent sans publicité.
OpenAI indique que les annonceurs n'ont pas accès aux conversations des utilisateurs. Les formats d'achat annoncés sont classiques : au coût pour mille affichages et au coût par clic.
Une PME peut-elle déjà annoncer ?
Pas simplement. Au lancement européen, l'achat passe par l'équipe commerciale d'OpenAI et des partenaires. Le gestionnaire de publicités en libre-service, celui qui permettrait à un artisan ou à une PME de lancer une campagne seul, n'était pas encore ouvert en France à la fin de l'été. OpenAI a indiqué qu'il arriverait plus tard.
En clair : aujourd'hui, ce canal s'adresse surtout aux grandes marques.
Pourquoi il faut quand même s'y intéresser
Parce que vos clients utilisent déjà ChatGPT pour choisir un prestataire, comparer des solutions ou préparer un projet. Même sans publicité, votre entreprise peut être citée dans une réponse… ou ne pas l'être.
Ce qui joue en votre faveur :
- des informations cohérentes partout (nom, adresse, téléphone, activité) ;
- des pages qui expliquent clairement ce que vous faites, pour qui et où ;
- des avis clients sur Google et sur les plateformes de votre secteur ;
- des mentions de votre entreprise sur d'autres sites (annuaires professionnels, presse locale, partenaires).
Que faire en attendant l'ouverture aux petits annonceurs ?
- Continuer à investir là où la demande est mesurable : Google Ads pour capter ceux qui cherchent, Meta Ads pour créer la demande.
- Mettre votre site au propre : ce travail servira aussi bien à Google qu'aux assistants IA.
- Garder un petit budget de test pour le jour où l'outil sera accessible. Les premiers annonceurs sur un nouveau canal paient souvent moins cher.
Questions fréquentes
Combien coûte une publicité dans ChatGPT ?
Les tarifs ne sont pas publics pour les petits annonceurs. Les achats se font pour le moment au coût pour mille affichages ou au coût par clic, via les équipes d'OpenAI et leurs partenaires.
Les publicités influencent-elles les réponses de ChatGPT ?
OpenAI affirme que les annonces sont séparées des réponses et identifiées comme telles. La réponse elle-même n'est pas censée être modifiée par un annonceur.
Peut-on cibler une ville dans ChatGPT ?
Les options de ciblage disponibles en Europe sont encore limitées et évoluent. Tant que l'outil n'est pas ouvert en libre-service, il est trop tôt pour bâtir une stratégie locale dessus.